从保守市场到全球黑马，俄罗斯电商年复合增长率连年领跑，五年狂飙7.5倍。过去一年，销售中国商品的卖家数量上升了16倍。

       出海俄罗斯，尽管准入门槛变高，但增长红利犹存。

       一、俄罗斯电商市场概述

       俄罗斯，首都莫斯科，总人口1.46亿，是全球第四大经济体和第八大电商市场。2024年，俄罗斯经济继续保持高速增长，国内生产总值增速为4.3%。

       当前，俄罗斯国内互联网渗透率近90%，1.28亿网民中，网购人群占比超1/2。

       过去五年间，俄罗斯电商市场规模迅速增长了约7.5倍，2024年达到了12.6万亿卢布（约1556亿美元）。

       俄罗斯电商市场规模变化（万亿卢布）

来源：the Federal State Statistics Service

       在战争和美欧等国制裁背景下，俄罗斯实体供应链受到冲击，电商逐渐成为了其关键增长极。

       同时，中俄关系正持续向好，双边贸易额在2023年创历史新高，跨境电商现在入场正当时。

       二、俄罗斯主要电商平台

       Wildberries是俄罗斯最大的电商平台，2024年的总收入为65.789亿美元。今年4月，该平台在深圳举办官宣大会，释放了一系列支持中国卖家的新举措。

       另一家本土电商平台Ozon，市场份额占比仅次于Wildberries，月访问量3.92亿次，有超过10万名中国卖家入驻。

       俄罗斯主要电商网站

来源：Statista

       速卖通是当地最受欢迎的跨境电商平台，2022年的销售额为562亿卢布（约7亿美元）。

       从分类上看，电子品类以22.8%份额领跑市场，与紧随其后的休闲娱乐（22.6%）和时尚（18.6%）形成消费三极。

       三、俄罗斯消费者画像

       2017-2022年间，俄罗斯电商用户由5155万增加到了6813万，预计2027年将进一步增长到7540万。增幅最大的是25岁及以下的年轻群体。此外，偏远地区因实体零售薄弱及地理限制，电商增速反而领先主要城市。

       在众多高网购渗透品类中，俄罗斯消费者最常下单的是服装鞋帽、家居洗护、小家电等刚需产品。

       受到本土产能等客观条件影响，部分来自中国的产品，如智能家电、汽车故障诊断仪、宠物喂食器等溢价显著。

       四、俄罗斯主要支付方式

       传统现金支付在俄罗斯非常常见，网购时也有一半消费者会选择货到付款。非接触式支付随着电商交易而普及，也逐渐渗透进消费者生活的各个场景中。

       以Yandex Money（现已更名为“YooMoney”）为例，作为俄罗斯最大的电子支付平台，其覆盖俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等国家，支持RUB、USD、EUR及CNY在内的多币种交易。

       它不仅支持线上购物结算，还支持缴纳生活账单、订阅服务，以及转账、提现。

       主流电商平台如Wildberries和Ozon均支持YooMoney，Ozon也同时接入了WebMoney、QIWI等网购中常见的在线支付系统。

       五、顺友物流俄罗斯专线，破局物流难题，护航卖家出海

       俄罗斯地域辽阔，电商订单交货时间长、丢件风险高，尤其是跨境商品，想要提高与本土商品的竞争力，就需要克服物流方面的难题。Yandex调研显示，采用定制化物流方案，不仅能够提升店铺的搜索排名，还可以直接影响俄消费者的购买意愿。

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       2. 特货无忧：可发带电产品、化妆品、超规产品（安检标准请单询客户经理）。

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